【專訪】團(tuán)團(tuán)圓圓合肥經(jīng)銷商袁學(xué)洲：逐鹿市場(chǎng)，贏戰(zhàn)未來

8月16日，團(tuán)團(tuán)圓圓品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)暨家具板財(cái)富招商會(huì)于江蘇沭陽盛大啟幕，眾多團(tuán)團(tuán)圓圓領(lǐng)導(dǎo)與經(jīng)銷商齊聚一堂，總結(jié)過去，展望未來。在過去幾年，團(tuán)團(tuán)圓圓在風(fēng)高浪急的板材市場(chǎng)中披荊斬棘、傲視群雄，取得了亮眼的成績(jī)。中國(guó)木業(yè)網(wǎng)記者奔赴一線現(xiàn)場(chǎng)，與團(tuán)團(tuán)圓圓安徽合肥經(jīng)銷商袁學(xué)洲深入交流，一同探討團(tuán)團(tuán)圓圓高速發(fā)展的密碼。

中國(guó)木業(yè)網(wǎng)：能簡(jiǎn)單介紹一下您的板材行業(yè)履歷嗎？

袁學(xué)洲：2012年我還在做通貨，當(dāng)時(shí)看到江蘇團(tuán)團(tuán)圓圓品牌名字、寓意、發(fā)展?fàn)顩r都很不錯(cuò)，所以我選擇加入了團(tuán)團(tuán)圓圓團(tuán)隊(duì)。加入之前的品牌意識(shí)不強(qiáng)，但投資比較早。后來到合肥發(fā)展，得益于省會(huì)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，發(fā)展得比較快，我們定位就是針對(duì)家裝市場(chǎng)；相較于其他品牌，我們的品質(zhì)、花色的篩選都較為領(lǐng)先，所以在合肥做出了一定的成績(jī)。

中國(guó)木業(yè)網(wǎng)：袁總您和團(tuán)團(tuán)圓圓是如何結(jié)緣的呢？

袁學(xué)洲：當(dāng)時(shí)是從網(wǎng)上了解的信息，后來自己實(shí)地到團(tuán)團(tuán)圓圓工廠參觀。在我表達(dá)想加入的意愿之后，品牌方又實(shí)地參觀了我的門店，經(jīng)過了多次考察和篩選，對(duì)我們的產(chǎn)品定位和發(fā)展理念表示肯定。

我個(gè)人對(duì)團(tuán)團(tuán)圓圓品牌是比較喜歡的。因?yàn)楹臀业男帐稀霸庇型糇帧F(tuán)圓寓意圓滿、顏色鮮艷漂亮......所以我對(duì)門店門頭設(shè)計(jì)、具體經(jīng)營(yíng)上也十分用心。

中國(guó)木業(yè)網(wǎng)：那您現(xiàn)在門店的規(guī)模如何呢？

袁學(xué)洲：我自己有三個(gè)直營(yíng)店，都在合肥，經(jīng)銷商直營(yíng)店有16家。我要求經(jīng)銷商必須風(fēng)格統(tǒng)一：板材要整潔、平整，裝修風(fēng)格極簡(jiǎn)人性化，這也便于他們理解和發(fā)展。

我們服務(wù)水平優(yōu)秀，能夠做到統(tǒng)一配送。另外，我們秉持經(jīng)銷商和總代之間沒有隔閡，關(guān)系和睦，這樣也便于商業(yè)活動(dòng)的推進(jìn)。對(duì)于經(jīng)銷商而言，無需他們囤貨和投資很多花色?；ㄉ?guī)格與直營(yíng)店保持高度一致即可，都是在市場(chǎng)非常流行、走俏的產(chǎn)品，這樣直接增加了下游經(jīng)銷商的信心和信任度。

中國(guó)木業(yè)網(wǎng)：相比其他品牌，團(tuán)團(tuán)圓圓有哪些優(yōu)勢(shì)呢？

袁學(xué)洲：產(chǎn)品上，團(tuán)團(tuán)圓圓產(chǎn)品性價(jià)比高，花色豐富，品牌正值上升期和發(fā)力期，因此包括我本人在內(nèi)的所有員工，都信心滿滿。

另外，最重要的一點(diǎn)，團(tuán)團(tuán)圓圓總部和經(jīng)銷商的關(guān)系非常融洽。事實(shí)上，近兩年陳總組織的數(shù)次活動(dòng)也都是在公司上下一心的前提下才能夠舉辦成功的。截至目前，團(tuán)團(tuán)圓圓和經(jīng)銷商已經(jīng)是渾然一體、不分彼此的關(guān)系了，能夠擁有今天的成績(jī)都仰仗于彼此的付出和努力。

中國(guó)木業(yè)網(wǎng)：2023年袁總您的門店銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾文兀?

袁學(xué)洲：2023年我們已超額完成目標(biāo)。

2023年的板材市場(chǎng)行情不理想，總部對(duì)旗下的經(jīng)銷商也持理解的態(tài)度，所以并未給予我們太大的壓力，但是總部的理解我們并不能當(dāng)做理所當(dāng)然。

我的市場(chǎng)范圍位于省會(huì)，我對(duì)自己有高要求。即使成本和價(jià)格更高，但我們堅(jiān)持在花色、質(zhì)量、厚度等維度上嚴(yán)格把控；其次，我旗下店面的升級(jí)時(shí)間早于大部分其他門店，效果也可觀。秉承與團(tuán)團(tuán)圓圓相輔相成、同心同向的想法，所以我在合肥打造出了團(tuán)團(tuán)圓圓優(yōu)質(zhì)的影響力與市場(chǎng)份額。

中國(guó)木業(yè)網(wǎng)：在加盟方面，團(tuán)團(tuán)圓圓給予了經(jīng)銷商何種支持呢？

袁學(xué)洲：在店面升級(jí)、門頭設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等配套上都十分到位。后期在研發(fā)、團(tuán)隊(duì)等方面，我們也是不斷進(jìn)步。

公司方向明確，政策優(yōu)越，也給予了經(jīng)銷商極大的信心與穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。團(tuán)團(tuán)圓圓已經(jīng)在起航的路上，即使市場(chǎng)環(huán)境不佳，但我們?cè)诳偛空_的指導(dǎo)引領(lǐng)下依然挺過了疫情三年惡劣的環(huán)境，甚至業(yè)績(jī)成倍上漲。面對(duì)今后更艱巨的挑戰(zhàn)，我們有信心也有能力。相信團(tuán)團(tuán)圓圓具有無限的發(fā)展可能性，這也是所有經(jīng)銷商共同的心聲。

中國(guó)木業(yè)網(wǎng)：目前的板材市場(chǎng)行情的確不理想，團(tuán)團(tuán)圓圓全體上下會(huì)如何戰(zhàn)勝這種壓力呢？

袁學(xué)洲：首先，我們的品牌形象煥然一新。包括logo、標(biāo)語等全部升級(jí)，更加時(shí)尚并適應(yīng)市場(chǎng)。

企業(yè)前進(jìn)需要正確的領(lǐng)導(dǎo)，還必須具備完善的工廠和團(tuán)隊(duì)。我個(gè)人也十分注重人才的培養(yǎng)，這次會(huì)議也帶了四五名經(jīng)銷商來學(xué)習(xí)觀摩。另外，我做事秉承極致的思想。以客戶需求為上，打造極致的服務(wù)。裝修行業(yè)具有高消費(fèi)屬性，我們更要力爭(zhēng)客戶一次就能享受到團(tuán)團(tuán)圓圓完美的產(chǎn)品與服務(wù)，提高品牌知名度與美譽(yù)度，大力挖掘品牌的隱形資產(chǎn)，打造品牌的流量?jī)r(jià)值。

中國(guó)木業(yè)網(wǎng)：房地產(chǎn)行業(yè)目前危機(jī)四伏，需求提振困難。您如何看待這種下滑的趨勢(shì)呢？

袁學(xué)洲：正是因?yàn)槲C(jī)，我們才進(jìn)行了品牌的一系列升級(jí)。我認(rèn)為應(yīng)將目光放在新興消費(fèi)人群挖掘等重點(diǎn)上。此外，房屋依然是國(guó)人剛需，即使房地產(chǎn)處于下滑態(tài)勢(shì)，板材行業(yè)還是有存在的必要和價(jià)值。

危機(jī)傳導(dǎo)到相關(guān)行業(yè)有一定緩沖期，我們要利用這段時(shí)間去調(diào)整，這直接導(dǎo)致了更激烈殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和淘汰局面。對(duì)于板材企業(yè)而言，絲毫不能掉以輕心。所以要保持敏銳的嗅覺和高度的學(xué)習(xí)意識(shí)，時(shí)時(shí)調(diào)整轉(zhuǎn)型。

行業(yè)瞬息萬變，兩三年后情況可能就大不同。比如相比前幾年，現(xiàn)在市面上幾乎已不存在木工了，取而代之的是家具廠與標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的板材。因此團(tuán)團(tuán)圓圓始終以社會(huì)需求為導(dǎo)向，無論是免漆板、顆粒板、家具板等的生產(chǎn)，都符合市場(chǎng)需求，尋找適合自己的生存道路。

中國(guó)木業(yè)網(wǎng)：您如何看待板材、建材行業(yè)的未來？

袁學(xué)洲：這個(gè)行業(yè)具有高投資、高風(fēng)險(xiǎn)、低回報(bào)的特點(diǎn)，不可否認(rèn)，目前處于比較困難的境地。但我們喜歡這個(gè)行業(yè)、了解這個(gè)行業(yè)，并能樂觀看待。

新機(jī)會(huì)、新渠道都是靠自己挖掘的，比如家裝、工裝、商場(chǎng)等場(chǎng)景渠道，離不開裝修和改造，就給我們提供了機(jī)會(huì)......總之，在這個(gè)變幻莫測(cè)、危機(jī)重重的市場(chǎng)環(huán)境下，不時(shí)刻投注極致的細(xì)心、認(rèn)真與耐心、不時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，是很快就會(huì)被淘汰的。

放眼未來，團(tuán)團(tuán)圓圓將聚焦整家、聚焦渠道，打造更多新的增長(zhǎng)點(diǎn)。企業(yè)與經(jīng)銷商榮辱與共，正如大樹之于樹根，根深才能葉茂，相信在經(jīng)銷商伙伴的共同努力下，團(tuán)團(tuán)圓圓未來定能取得更輝煌的成績(jī)。

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