我樂家居上半年?duì)I收、凈利雙下滑

近日，我樂家居發(fā)布2024年半年度報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙下滑，公司發(fā)展情況引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。

半年報(bào)顯示，上半年我樂家居實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.57億元，比上年同期下降10.72%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4543.36萬元，比上年同期下降24.10%。對(duì)于營(yíng)收變動(dòng)的原因，我樂家居稱，主要是報(bào)告期內(nèi)銷售訂單減少致主營(yíng)收入減少。我樂家居在半年報(bào)中同時(shí)披露了多重風(fēng)險(xiǎn)因素，包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、原材料價(jià)格波動(dòng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)被仿制等風(fēng)險(xiǎn)。

按銷售渠道分類，今年上半年我樂家居的經(jīng)銷渠道營(yíng)業(yè)收入約4.36億元，占比**。但近年來我樂家居與經(jīng)銷商的矛盾卻不止一次被擺上桌面。今年4月，華耐家居董事長(zhǎng)賈鋒直接在公開場(chǎng)合點(diǎn)名我樂家居，不滿其“一城多商”營(yíng)銷政策，認(rèn)為其傷害了經(jīng)銷商利益。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，“一城多商”存在雙面性，對(duì)品牌企業(yè)而言，要處理好廠商關(guān)系，建立成熟合理的管理制度，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)、品牌失信。

上半年?duì)I收凈利雙下滑

8月23日，我樂家居發(fā)布2024年半年度報(bào)告，上半年我樂家居實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.57億元，比上年同期下降10.72%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4543.36萬元，比上年同期下降24.10%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)2515.12萬元，比上年同期下降43.35%。
對(duì)于營(yíng)收變動(dòng)的原因，我樂家居稱，主要是報(bào)告期內(nèi)銷售訂單減少致主營(yíng)收入減少。我樂家居還提到，在市場(chǎng)增速放緩和競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，公司堅(jiān)持聚焦中高端品牌差異化定位，緊緊圍繞產(chǎn)品領(lǐng)先、品牌升級(jí)、渠道擴(kuò)張的三大戰(zhàn)略焦點(diǎn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，推出整家定制品牌“極住整家”，持續(xù)打造整家定制核心能力，不斷發(fā)掘和實(shí)現(xiàn)空白城市和擴(kuò)品類、擴(kuò)店效的增長(zhǎng)潛力，同時(shí)繼續(xù)采取有效措施降費(fèi)增效。

據(jù)公開資料，我樂家居專注從事整體櫥柜、全屋定制家具產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及相關(guān)服務(wù)，旗下品牌有“我樂全屋定制”“我樂廚柜”“極住整家”，產(chǎn)品矩陣涵蓋全屋定制+整體廚柜+高端門/墻+軟裝商品+配套家居，提供一站式綜合解決方案。

我樂家居在半年報(bào)中提到，公司存在多重風(fēng)險(xiǎn)，包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、產(chǎn)品設(shè)計(jì)被仿制等風(fēng)險(xiǎn)。

定制家具產(chǎn)品具有能夠更好地滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求、空間利用率較高等優(yōu)點(diǎn)，越來越受到消費(fèi)者青睞，在與傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)成品家具的競(jìng)爭(zhēng)中市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。定制家具行業(yè)廣闊的市場(chǎng)空間吸引了部分標(biāo)準(zhǔn)成品家具企業(yè)、傳統(tǒng)裝飾裝修企業(yè)以及部分家用電器生產(chǎn)商的加入，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐步由發(fā)展之初的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放?、渠道、人才等方面的綜合競(jìng)爭(zhēng)。雖然公司是定制家具行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)钥赡苁艿揭欢ㄓ绊憽?

在原材料價(jià)格方面，我樂家居定制家具生產(chǎn)所需的原材料主要包括刨花板、中纖板和膜皮、五金件等，直接材料價(jià)格對(duì)公司自制生產(chǎn)成本的影響較大。若未來原材料采購價(jià)格發(fā)生大幅波動(dòng)，將不利于公司的成本控制，進(jìn)而影響公司業(yè)績(jī)。

我樂家居還面臨產(chǎn)品設(shè)計(jì)被仿制的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)介紹，產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)是定制家具企業(yè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的核心，長(zhǎng)期以來，我樂家居在新產(chǎn)品開發(fā)、新技術(shù)應(yīng)用等方面持續(xù)投入，注重設(shè)計(jì)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，已逐步形成自我品牌的獨(dú)特設(shè)計(jì)風(fēng)格，不斷積淀升華品牌內(nèi)涵，公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在被仿制的風(fēng)險(xiǎn)，如果本企業(yè)產(chǎn)品被冒牌生產(chǎn)銷售，對(duì)公司的品牌形象及消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的消費(fèi)意愿將產(chǎn)生不利影響，從而對(duì)公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響。

與經(jīng)銷商的矛盾受到關(guān)注

根據(jù)財(cái)報(bào)，我樂家居的銷售模式主要有經(jīng)銷商銷售模式、直營(yíng)銷售模式、大宗業(yè)務(wù)銷售模式。2023年年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)我樂家居經(jīng)銷營(yíng)業(yè)收入為11.82億元，占全渠道業(yè)務(wù)收入比重69.04%，排在首位，我樂家居有直銷店55家、經(jīng)銷店1624家。2024年半年報(bào)顯示，今年上半年，我樂家居經(jīng)銷渠道營(yíng)業(yè)收入約4.36億元，直營(yíng)收入約1.11億元，大宗收入約1億元，其他收入約980.96萬元。

我樂家居在半年報(bào)中提到，今年上半年公司全面優(yōu)化渠道體系，其中包括降低經(jīng)銷商投資成本，增強(qiáng)投資信心，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行全方位深度賦能，為不同市場(chǎng)級(jí)別的經(jīng)銷商量身定制培訓(xùn)計(jì)劃，幫助經(jīng)銷商更好的理解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提升銷售技巧和服務(wù)水平。

而就在上半年，我樂家居因與經(jīng)銷商爆發(fā)矛盾而受到業(yè)內(nèi)關(guān)注。今年4月，在佛山陶博會(huì)上，華耐家居董事長(zhǎng)賈鋒公開點(diǎn)名聲討我樂家居新推出的“一城多商”營(yíng)銷策略，“有很多經(jīng)銷商在跟廠家抗?fàn)?，很多?jīng)銷商跟廠家在打官司。”賈鋒認(rèn)為“一城多商”傷害了經(jīng)銷商利益，不知道該政策能走多遠(yuǎn)。

我樂家居和經(jīng)銷商之間的矛盾并非**爆發(fā)。據(jù)媒體報(bào)道，2019年7月，包括黨某某在內(nèi)的數(shù)十位我樂家居經(jīng)銷商在廣州建博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)身著“我樂家居坑害經(jīng)銷商”字樣的T恤進(jìn)行維權(quán)。維權(quán)的主要原因是我樂家居推動(dòng)經(jīng)銷改直營(yíng)戰(zhàn)略，迫使原有經(jīng)銷商退出，但未處理好善后補(bǔ)償?shù)仁乱恕＿€有不少經(jīng)銷商抱怨我樂家居不斷提高開店數(shù)量、增加經(jīng)營(yíng)收入壓力。2019年8月，我樂家居以名譽(yù)侵權(quán)為由，將黨某某起訴至南京市江寧區(qū)法院。一年以后，我樂家居撤回起訴。2020年4月，黨某某以不支付尾款為由，將南京我樂家居銷售管理有限公司、南京我樂家居股份有限公司訴至法庭。

專家認(rèn)為，“一城多商”存在雙面性，既是一種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的表現(xiàn)形式，也是非常冒險(xiǎn)的行為，可能會(huì)對(duì)老經(jīng)銷商造成一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力和風(fēng)險(xiǎn)，降低對(duì)品牌的忠誠度。品牌企業(yè)要處理好廠商關(guān)系，建立成熟合理的管理制度，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)、品牌失信。

整家定制市場(chǎng)快速迭代

2024年上半年，國內(nèi)整家定制呈快速迭代和多元化升級(jí)趨勢(shì)，整家定制成為家居企業(yè)搶奪的風(fēng)口。

記者了解到，今年以來，索菲亞整家4.0超級(jí)新品發(fā)布，歐派家居集團(tuán)旗下品牌歐鉑尼**以“整案大家居”之姿亮相2024年中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會(huì)，愛空間發(fā)布Y系列、L系列、X系列三大整裝新品等。此外，也有不少家電、互聯(lián)網(wǎng)等企業(yè)跨界入局整裝賽道，比如京東全國首家全屋定制自營(yíng)體驗(yàn)館在天津開業(yè)。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，伴隨客戶對(duì)一站式家居解決方案的日益增長(zhǎng)需求，市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，倒逼家居企業(yè)推出更有針對(duì)性的產(chǎn)品和解決方案，滿足不同生活場(chǎng)景和個(gè)性化需求；同時(shí)，加速產(chǎn)品創(chuàng)新，融入創(chuàng)新設(shè)計(jì)和智能科技，在設(shè)計(jì)和材料選擇上更加注重環(huán)保和可持續(xù)性；服務(wù)模式也從單一的產(chǎn)品提供升級(jí)為包括空間規(guī)劃、風(fēng)格設(shè)計(jì)、智能家居系統(tǒng)等全方位服務(wù)；在供應(yīng)鏈管理方面，整合上下游資源，提高生產(chǎn)和配送效率，降低成本；融合線上線下渠道，擴(kuò)大品牌影響力，提升客戶體驗(yàn)。這些措施共同推動(dòng)了整家定制市場(chǎng)的快速迭代，滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)居住環(huán)境的追求，并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持企業(yè)的領(lǐng)先地位。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。